Роб ван ден Губерг, Optoma. УКФ-проекторы и другие решения для домашнего кинотеатра (AvReport, май 2019)

AVREPORT.ru: Сегодняшнее мероприятие посвящено видеопроекторам для домашнего кинотеатра. Насколько популярна данная категория аппаратуры в России? Можно ли говорить, что для вашей компании это серьезное направление в бизнесе, особенно в сравнении с видеопроекторами для офисов или образовательных учреждений?

Роб ван ден Губерг: С одной стороны, вы, конечно, правы. Естественно, мы продаем гораздо больше проекторов для коммерческого использования и образовательных учреждений, чем для домашнего использования. Если говорить о домашних кинотеатрах, то в России они пока не очень популярны. Связано это, я думаю, с тем, что большая часть людей в вашей стране живет в квартирах, а не в собственных домах, а устанавливать традиционные видеопроекторы в квартирах – не всегда удобно. Однако наша оценка ситуации достаточно оптимистична, потому что согласно нашим данным, рынок домашних кинотеатров в России растет. Кроме того, недавно мы представили очень интересную модель – ультракороткофокусный видеопроектор UHZ65 UST, который имеет разрешение 4K, оснащается встроенным медиаплеером и саундбаром для воспроизведения звука. Этот проектор также имеет очень интересные функции, например, его интерфейс создан на основе операционной системы Android и позволяет устанавливать необходимые программные приложения, также в проекторе реализована возможность управления с помощью голосового помощника Google Assistant. Замечательной особенностью данного проектора является то, что его нужно устанавливать в непосредственной близости от стены с проекционным экраном, т.е. вы вполне можете поставить его, к примеру, на стойку с аппаратурой и вывести на экран изображение с диагональю 100 дюймов и даже больше. При такой установке видеопроектор вполне можно рассматривать в качестве замены обычного телевизора, особенно при использовании экрана с подавлением внешней засветки. При этом стоимость такого решения оказывается в разы меньше, чем у телевизора с экраном такой же диагонали. Еще один момент, на который я хотел бы обратить внимание, это то, что наши домашние проекторы покупают не только для просмотра кино. Очень важная категория покупателей – это любители компьютерных игр. Сегодня более половины недорогих домашних проекторов мы продаем именно геймерам, которые хотят получить более яркие впечатления от любимых компьютерных игр, выводя изображение на большой экран. AVREPORT.ru: Ваш новый ультракороткофокусный проектор UHZ65 UST, конечно, производит очень сильное впечатление. Однако его цена достаточно высокая. Скажите, планируете ли вы расширять данную линейку проекторов, можно ли ожидать в ближайшем будущем появления более бюджетных моделей?

Роб ван ден Губерг: Когда мы говорим об ультракороткофокусных проекторах, то нужно понимать, что это достаточно дорогое устройство. Прежде всего, потому, что в нем используется очень сложная оптическая система. К счастью, у нас есть все возможности для развития данной технологии, ведь, как известно, Optoma входит в холдинг Coretronic Group, в который также входят такие компании, как Young Optic, производящая проекционные объективы, и Calibre, занимающаяся решениями для обработки видео. Мы планируем расширять линейку УКФ-проекторов для домашнего кинотеатра. Как всегда, мы начали с топовой модели, в которой использованы наши передовые технологии в данной области, а в дальнейшем, скорее всего, будем выпускать более доступные модели. Так в следующем году мы планируем представить УКФ-проектор с разрешением Full HD, который будет гораздо доступнее, чем эта 4K-модель. AVREPORT.ru: Вопрос про лазерные источники света. Мы понимаем их преимущества перед традиционными лампами, когда речь идет о проекторах для бизнеса или образования. Такие проекторы часто работают практически в режиме нон-стоп, и обычные лампы надо слишком часто менять. Но ведь в домашних условиях проектор используется не так часто, и лампа может прослужить очень долго. Есть ли смысл выбирать проекторы с лазерным световым источником с учетом того, что они пока гораздо дороже ламповых?

Роб ван ден Губерг: Должен сказать, что пока что мы продаем гораздо больше ламповых моделей, чем проекторов с лазерными источниками. Однако общий тренд прослеживается достаточно четко – происходит постепенное замещение ламповых проекторов лазерными моделями. Если говорить о домашнем использовании, то вы совершенно правы. Проблема долговечности лампы здесь не так актуальна. Но нужно учесть и другое соображение. Дело в том, что проекторы далеко не всегда используются в условиях полного затемнения. Многие люди хотят смотреть проектор в гостиной или другой жилой комнате. Получить же качественное изображение в условиях внешней засветки можно только в том случае, если проектор имеет достаточно высокую яркость, и обеспечить эту яркость сегодня проще всего, используя лазерный световой источник. Именно поэтому мы считаем, что лазерные проекторы – оптимальный выбор для систем домашних развлечений.

AVREPORT.ru: Можете ли рассказать немного о том, как вы продаете проекторы для домашнего кинотеатра в России? Есть ли у вас специальные программы и условия по работе с дилерами и инсталляторами домашней аппаратуры?

Роб ван ден Губерг: Мы поставляем качественное оборудование. Философия компании Optoma подразумевает производство качественной продукции по доступной цене. Если сравнивать проекторы с автомобилями, то Optoma – это Volkswagen с широким модельным рядом и отличным соотношением качества и цены. Думаю, что инсталляторам достаточно комфортно работать с нашей продукцией, поскольку все наши проекторы имеют справедливую цену, которую можно объяснить конечному клиенту. Важно также и то, что мы даем 5-летнюю гарантию на правильную цветопередачу, а также сохраняем гарантию, если при работе проектора произошло аварийное отключение питания. Что касается коммерческих условий, то в данном вопросе мы полностью полагаемся на компанию CTC Capital, которая является эксклюзивным дистриьбютором линейки домашних видеопроекторов Optoma в России. CTC Capital имеет огромный опыт работы с этим каналом, они устанавливают дилерские скидки, осуществляют контроль за ценами в интернете, в общем ведут бизнес так, как и должен его вести крупный и авторитетный дистрибьютор с развитой дилерской сетью. Мы очень довольны тем, что нашим партнером является именно CTC Capital.